高(gāo)端幼兒英語教材的(de)縣城本土(tǔ)化品牌之道

------記仁德國際咨詢：I朗文(wén)品牌導第一階段品牌導入

寫在前：仁德的(de)價值考量

在和(hé)仁德合作的(de)這些學校(xiào)中都(dōu)會(huì)遇到(dào)這個(gè)選擇題是“在5年你(nǐ)能(néng)賺2000萬，10年你(nǐ)能(néng)賺3000萬您選擇哪一個(gè)？”這是橫在所有(yǒu)校(xiào)長面前的(de)一道選擇題！這個(gè)選擇題考量著(zhe)每個(gè)校(xiào)長的(de)價值取向，你(nǐ)是做短線？還是玩長線？每種的(de)做法都(dōu)是不一樣的(de)！前者核心就是營銷和(hé)招生，後者是在做價值體驗和(hé)教學質量，仁德選擇後者！

這兩者能(néng)兼得嗎？對不起無法兼得！這是兩套價值體系、兩種思考模式！通過我們和(hé)團隊深度地(dì)交流抱著(zhe)按照(zhào)做“價值體驗和(hé)教學質量”的(de)發展策略開(kāi)始了本次的(de)咨詢活動！

構建同一個(gè)價值體系平台，讓交流更暢通

一、  仁德咨詢成績單

複盤成績單爲他(tā)們提供數據背後的(de)行(xíng)爲研究

二、科學的(de)前期的(de)市場(chǎng)調研

沒有(yǒu)調查就沒有(yǒu)發言權，一句通俗的(de)語言道出了市場(chǎng)營銷的(de)本質，沒有(yǒu)好的(de)市場(chǎng)調研就不會(huì)有(yǒu)好的(de)市場(chǎng)策略，經過我們科學的(de)對市場(chǎng)研究仁德學校(xiào)運營團隊按照(zhào)學校(xiào)發展的(de)十大(dà)階段模型給出I朗文(wén)的(de)品牌發展策略。

 

市場(chǎng)調研市場(chǎng)策略的(de)制(zhì)定科學依據

第一階段的(de)服務内容：産品理(lǐ)念的(de)培訓，專業(yè)化團隊建設，品牌

意識的(de)建立，協助第一次招生說明(míng)會(huì)（項目發布會(huì)）的(de)開(kāi)展，定

期不定期就工(gōng)作内容與教學内容提供指導。

第二階段規模發展階段：這個(gè)時候出現問題，對校(xiào)長要求越來越高(gāo)，開(kāi)始感覺到(dào)有(yǒu)一些力不從心。這種經營壓力來自于家長，團隊，硬件(jiàn)設備，校(xiào)長開(kāi)始開(kāi)始不堪重負。這個(gè)階段對學校(xiào)發展影響比較大(dà)。這個(gè)時候我們爲校(xiào)長提供系統的(de)專業(yè)的(de)管理(lǐ)工(gōng)具開(kāi)始進入第三階段。

第三階段開(kāi)始科學化的(de)管理(lǐ)：協助搭建完善的(de)組織架構、制(zhì)定規章(zhāng)制(zhì)度來處理(lǐ)日常事務，賦予學校(xiào)新的(de)目标，這種領導人(rén)必須深谙各種管理(lǐ)。這樣進入一個(gè)相(xiàng)對平穩的(de)發展階段。

三 、過程回顧

卓越英語學校(xiào)的(de)I朗文(wén)宣傳戰略的(de)确定，整個(gè)I朗文(wén)的(de)宣傳資料都(dōu)是宣傳I朗文(wén)項目的(de)對于地(dì)方上(shàng)來說使用(yòng)性不高(gāo)，經過仁德咨詢師(shī)利用(yòng)學校(xiào)品牌傳播五要素的(de)工(gōng)具的(de)頭腦(nǎo)風暴最終确定宣傳文(wén)案“卓越英語斥巨資引進英國培生朗文(wén)原汁原味的(de)英語課堂，投資孩子英語學習(xí)，不要讓孩子輸在語言學習(xí)的(de)關鍵期！”同時增加地(dì)方特色的(de)元素。

定位國際最先進的(de)數字化課程體系，數字化英語時代，其英語幼兒教學是地(dì)方整體教學十年，成爲下一代英語學習(xí)主要方式！因爲像這樣的(de)數字化課堂地(dì)方基本沒有(yǒu)。希望在宣傳的(de)時候很快能(néng)夠成爲地(dì)方上(shàng)的(de)一個(gè)幼兒英語學習(xí)的(de)品牌。通過兩到(dào)三年的(de)時間引領地(dì)方上(shàng)的(de)幼兒英語市場(chǎng)。

老師(shī)和(hé)小(xiǎo)朋友(yǒu)們的(de)親切交流

 

仁德咨詢師(shī)基于對教育行(xíng)行(xíng)業(yè)發展（成長期、成熟期、衰退期）和(hé)校(xiào)方展開(kāi)了探討(tǎo)，大(dà)家就教育行(xíng)業(yè)所處的(de)階段我們達成了共識，最終由仁德咨詢師(shī)特别制(zhì)定了教育心理(lǐ)學的(de)培訓、學校(xiào)品牌打造的(de)培訓、學校(xiào)文(wén)化的(de)培訓、采單培訓、邀約培訓、家長決策流程培訓。無論是做市場(chǎng)的(de)還是做教學的(de)都(dōu)必須知道的(de)教學理(lǐ)論主要講了：布魯姆的(de)目标分(fēn)類學的(de)應用(yòng)、奈欣斯的(de)的(de)學習(xí)風格理(lǐ)論、桑代克的(de)鏈接學習(xí)論三大(dà)理(lǐ)論在教學和(hé)市場(chǎng)中的(de)應用(yòng)，同時還講了個(gè)性化課堂打造必備的(de)三大(dà)理(lǐ)論體系感知方式、認知方式、個(gè)性特點以及應用(yòng)。

精彩課堂分(fēn)享嚴格遵守高(gāo)效課堂老師(shī)不做知識的(de)“二傳手”老師(shī)應該爲學生提供學習(xí)線索

四、仁德咨詢公開(kāi)課活動現場(chǎng)

 

聚精會(huì)神的(de)聆聽講座的(de)家長和(hé)被課程驚呆了的(de)小(xiǎo)朋友(yǒu)們

 

五、總結：

在整個(gè)培生I朗文(wén)品牌導入的(de)過程中，我們看到(dào)專業(yè)的(de)力量，成交家長的(de)不是“話(huà)術(shù)”而是“專業(yè)和(hé)服務” ！在一個(gè)市場(chǎng)上(shàng)想要持久赢得策略除了專業(yè)和(hé)高(gāo)品質的(de)服務之外，還應有(yǒu)制(zhì)度、文(wén)化、财務、教學、市場(chǎng)、教材等系統的(de)思考！培訓學校(xiào)的(de)系統思考階段已經到(dào)了，請繼續關注接下來的(de)系統打造。最後分(fēn)享一下從一套教材打造成一個(gè)學校(xiào)的(de)精品課程乃至成爲一個(gè)學校(xiào)的(de)品牌，來引領一個(gè)區域的(de)市場(chǎng)發展的(de)關鍵要素，見下圖。

從教材到(dào)課程的(de)完美(měi)蛻變